🔎 O que você fará

• Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de listas frias, cold calls, LinkedIn e e-mails, identificando oportunidades de negócio relevantes.
• Gerar interesse e construir relacionamentos comerciais com leads através de diferentes canais (e-mail, telefone, WhatsApp).
• Qualificar leads inbound e outbound, mapear empresas e identificar oportunidades de negócio para o time de Vendas.
• Agendar chamadas e reuniões para o time de Vendas, garantindo a entrega consistente de oportunidades (SQLs), tanto em volume quanto em qualidade.
• Manter registros detalhados e organizados das interações com leads utilizando ferramentas de CRM e plataformas de prospecção.
• Acompanhar o funil de vendas, monitorar e reportar métricas (taxa de resposta, taxa de conversão, reuniões agendadas) e sugerir melhorias contínuas nos processos.
• Colaborar com o time de Marketing para alinhar estratégias de geração de demanda e nutrição de leads.

🙌🏼 Sua experiência foi construída com

• Pelo menos 2 a 3 anos de experiência como BDR/SDR, de preferência no segmento de TI/software.
• Experiência com técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling).
• Histórico comprovado em prospecção outbound B2B e qualificação de leads inbound B2B (clientes Mid e Enterprise).
• Experiência com ferramentas de CRM (preferencialmente Hubspot).
• Experiência nos setores de food retail e/ou pharma (um diferencial).

🚀 Seus SuperPoderes

• Comunicação clara e persuasiva, com foco em construir confiança e engajamento.
• Forte capacidade analítica para acompanhar métricas e identificar melhorias.
• Proatividade e iniciativa para propor novas abordagens de prospecção.
• Espanhol conversacional é necessário para a comunicação com o time de LATAM.
• Inglês é considerado um diferencial.
• Residir em Curitiba – nos encontramos presencialmente uma vez por semana para trabalhar juntos.

🪄 O que oferecemos

🌎 Trabalho Híbrido: modelo colaborativo que combina trabalho remoto e presencial.

👩🏿‍💻 Horários Flexíveis: confiamos no seu trabalho e nas suas habilidades.

🎂 Day off no aniversário (meio período).

📚 Acesso a um orçamento para educação e desenvolvimento.

💻 Workstation BYOD coberta ou máquina fornecida pela empresa (diferentes opções de acordo com a sua preferência).